Teléfonos móviles: tecnología y canales comerciales se unen para ofrecer planes escalonados
Miércoles, 14 de octubre de 2020 6:44 a.m.
Las empresas se dirigen a la audiencia sin tarjeta o muy endeudada. Samsung y Personal se unen a un movimiento liderado por Mercado Pago.
Las empresas tecnológicas y las cadenas minoristas están buscando nuevas opciones para vender a plazos y están observando con gran interés el auge de las billeteras digitales.
El que tiene más penetración y recorrido es Mercado Pago, de Mercado Libre, pero poco a poco se van sumando más.
Entre sus alternativas de pago y financiamiento para la compra de teléfonos móviles, Personal ha incorporado Banco del Sol, el banco digital de Sancor Seguros.
La más reciente e innovadora de todas es la alianza entre Samsung y Nubi, fintech de Banco Comafi, que servirá como método de pago digital exclusivo para su portal.
La aplicación se lanzará este jueves, según fuentes profesionales.
Todas las iniciativas convergen hacia un único objetivo. Ofrecer préstamos inmediatos para la compra de dispositivos electrónicos a la población no bancarizada.
“En Argentina, el 50% de la población no tiene tarjeta de crédito o no tiene el límite cubierto”, explicó. Bruno Drobeta, gerente senior de Samsung Argentina.
El acuerdo con Nubi, en cambio, tiene un alcance diferente ya que es la primera de estas características que generalmente cierra la marca coreana.
Aún así, Mercado Pago tiene una gran ventaja.
La unidad financiera de la empresa de Marcos Galperin es pionera en ofrecer préstamos online y medios de pago digitales.
“Las ventas electrónicas se financian a través del marketplace, sin necesidad de tarjeta bancaria. Tanto para transacciones entre particulares como para las que realizan las tiendas virtuales de las principales cadenas especializadas”, explica una fuente de la empresa.
El propio sistema también califica automáticamente el perfil crediticio del usuario, así como el monto.
El mundo de las fintech se presenta como un candidato para satisfacer las necesidades de un público centrado principalmente en el efectivo. Y sobre todo, no son elegibles para créditos de circuitos formales.
“Llevamos mucho tiempo analizando alternativas de complementariedad financiera a Now 12 y tarjetas convencionales para impulsar las ventas”, dice Drobeta.
Inicialmente, Samsung ofrecerá a través de Nubi solo teléfonos móviles para integrar gradualmente otras categorías, como televisión, refrigeradores, lavadoras y tabletas.
Al igual que con Mercado Pago, la evaluación crediticia será automática.
“Cuando se instala la aplicación, el sistema hace coincidir instantáneamente la información con los antecedentes del usuario. Si ha sido aprobado, puedes salir al mercado y elegir el modelo que prefieras ”, dijo. Sebastián Böttcher, Director general de fintech.
Todo el proceso es online, pero tiene mayores costes que financiar con tarjeta. Por ejemplo, «el comprador debe dar un anticipo del 30% y el resto se puede financiar en 12 cuotas, a una tasa anual del 84%», agregó el ejecutivo.
De esta forma, Samsung estima que envía alrededor de 100.000 unidades adicionales por año.
Con Motorola, concentran el 90% del mercado. La financiación, por otro lado, es un tema delicado, especialmente para los teléfonos móviles.
La razón es que han sido excluidos del nuevo programa Now 12, que estará vigente hasta el 31 de diciembre, y que prevé la compra en 12 y 18 tramos a tarifas subsidiadas con un período de gracia de tres meses.
Los operadores de telefonía ofrecen planes de 6 a 12 cuotas de tarjeta. Personal, sin embargo, ofrece la opción de pagar a través del Banco del Sol.
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